DIRECTEUR DE CLIENTELE SENIOR / BUSINESS DEVELOPER H/F

DIRECTEUR DE CLIENTELE SENIOR / BUSINESS DEVELOPER H/F

Date : 
Jeudi, 29 décembre 2016
Type d'offre: 
CDI

Venez partager votre talent…

Custom Solutions est expert en Smart Promotion réunissant près de 150 collaborateurs au sein de 7 filiales. Depuis près de 20 ans, nous accompagnons nos clients dans la conception, le déploiement, l’analyse et la valorisation de promotions digitales et data-driven.

Nos objectifs ? Offrir une expérience promotionnelle unique aux consommateurs, tout en maximisant le ROI des offres de nos clients.

Afin de renforcer nos équipes et dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Directeur de Clientèle Sénior H/F au sein de notre Direction Commerciale. Vous intégrez une équipe de 8 personnes et êtes rattaché(e) à la Directrice Commerciale.

Votre activité de Directeur de Clientèle Sénior consiste à commercialiser les solutions Marketing Digital & Data clefs en main de Custom Solutions. Vous êtes responsable de la qualité de la relation avec vos clients et de l'application de la politique commerciale, du développement de chiffre d'affaires et de l'optimisation de votre marge et vous :
• Mettez-en œuvre toutes les actions de prospection nécessaires pour générer de nouveaux contacts auprès de prospects,
• Fidélisez un portefeuille de clients existants de type Grands comptes. Vous vous appuyez pour cela sur vos contacts, votre connaissance métier, votre capacité de conseil et votre force de conviction,
• Etablissez les recommandations et propositions commerciales, en fonction des besoins que vous aurez pris le soin d’identifier auprès des clients et prospects, et en vous appuyant sur les experts (chef de projets, marketing, IT, opérationnels,),
• Présentez et vendez toutes les prestations de Custom Solutions et de ses filiales, en apportant des solutions à 360°, en étant force de proposition et en vous positionnant en conseil,
• Répondez aux appels d’offres,
• Assurez les négociations et définissez les conditions contractuelles, en en vous appuyant sur les experts et service juridique,
• Assurez le suivi régulier de cette clientèle et développez votre portefeuille clients,
• Suivez la mise en place interne des prestations vendues et en assurez le suivi tout au long de l’opération, en lien avec les Chefs de Projets et autres acteurs opérationnels.

Ces missions impliquent des déplacements fréquents en France et ponctuellement à l’international

Votre Profil :

H/F de formation commerciale Bac +5 de type Ecole de commerce, vous bénéficiez au minimum d'une expérience de 10 années dans la vente de services B2B, auprès de clients du secteur de la grande consommation, des industries et services.
Vous disposez également de très bonnes connaissances des enjeux des services marketing et Trade marketing chez l’annonceur.

Véritable Business Developer, vous avez le goût du challenge et vous avez développé au cours de vos différentes expériences professionnelles une réelle aptitude à convaincre qui vous permet d'emporter des marchés, de gérer un portefeuille de clients important ayant des problématiques riches et variées.
Votre sensibilité marketing et votre capacité à savoir mener des projets à la fois techniques et conseils vous permettent de réussir sur ce poste.

Motivé(e) et créatif, vous possédez un fort esprit d’équipe, une volonté et une persévérance à toute épreuve.

Les fichiers doivent peser moins de 2 Mo.
Extensions autorisées : pdf.
Les fichiers doivent peser moins de 2 Mo.
Extensions autorisées : pdf.
Image CAPTCHA
Saisir les caractères affichés dans l'image.